ඕනෑම සමාගමක පාහේ ක්රියාකාරකම් අවදානම් වලට යටත් වේ. එහි අරමුණු සාක්ෂාත් කර ගැනීම සඳහා, සමාගම ආදායම්, පිරිවැය, ලාභය යනාදිය සඳහා පුරෝකථන ඇතුළුව පුරෝකථන මූල්ය දර්ශක වර්ධනය කරයි. ඊට අමතරව, ආයෝජන ව්යාපෘති ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා සමාගම මූල්ය සම්පත් ආකර්ෂණය කරයි. එබැවින්, වත්කම් අතිරේක ලාභයක් ගෙන එනු ඇති අතර ආයෝජනය කරන ලද ප්රාග්ධනය මත ප්රමාණවත් ප්රතිලාභයක් ලබා දෙනු ඇතැයි අයිතිකරුවන් අපේක්ෂා කරයි. (කොටස් මත ප්රතිලාභ, ROE):
කොහෙද NI (ශුද්ධ ආදායම)- ශුද්ධ ලාභය; ඊ (සාධාරණත්වය) යනු සමාගමේ කොටස් ප්‍රාග්ධනයයි.
කෙසේ වෙතත්, වෙළඳපොලේ තරඟකාරිත්වය, ආර්ථිකයේ උච්චාවචනයන් හේතුවෙන්, ආදායමේ සැබෑ අගයන් සහ අනෙකුත් ප්රධාන දර්ශක සැලසුම් කළ ඒවාට වඩා සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වන තත්වයක් පැන නගී. මෙම ආකාරයේ අවදානමක් ලෙස හැඳින්වේ මෙහෙයුම් (හෝ නිෂ්පාදන) අවදානම (ව්යාපාර අවදානම),සහ එය විකුණුම් වෙලඳපොලේ තත්ත්වය වෙනස් වීම, භාණ්ඩ හා සේවා සඳහා මිල පහත වැටීම මෙන්ම ඉහළ යන තීරුබදු සහ බදු ගෙවීම් හේතුවෙන් සමාගමේ මෙහෙයුම් ආදායම ලබා ගැනීමේ අවිනිශ්චිතතාවය සමඟ සම්බන්ධ වේ. නිෂ්පාදනවල වේගවත් යල්පැන යාම නූතන ආර්ථිකයේ නිෂ්පාදන අවදානම් කෙරෙහි විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි. නිෂ්පාදන අවදානම සමාගමේ වත්කම්වල ලාභදායිත්වය සැලසුම් කිරීමේදී අවිනිශ්චිතතාවයට හේතු වේ ( වත්කම් මත ප්රතිලාභ, ROA):
කොහෙද A (වත්කම්)- වත්කම්; මම (අවශ්යතා)- ගෙවිය යුතු ප්රතිශතය. ණය මූල්‍යකරණය නොමැති විට, ගෙවිය යුතු පොලී ශුන්ය වේ, එබැවින් වටිනාකම ROAමන්ද මූල්‍යමය වශයෙන් ස්වාධීන සමාගමක් කොටස් මත ප්‍රතිලාභයට සමාන වේ (ROE)සහ සමාගමක නිෂ්පාදන අවදානම තීරණය වන්නේ එහි කොටස් මත අපේක්ෂිත ප්‍රතිලාභයේ සම්මත අපගමනය හෝ ROE
සමාගමක නිෂ්පාදන අවදානම කෙරෙහි බලපාන එක් සාධකයකි ස්ථාවර පිරිවැය කොටසඑහි සාමාන්ය මෙහෙයුම් වියදම් වලදී, එහි ව්‍යාපාරය කොපමණ ආදායමක් උපයන්නේද යන්න නොසලකා ගෙවිය යුතුය. සමාගමේ ලාභය මත ස්ථාවර පිරිවැයේ බලපෑමේ මට්ටම මැනීම සඳහා, ඔබට මෙහෙයුම් උත්තෝලනය හෝ උත්තෝලන දර්ශකය භාවිතා කළ හැකිය.
මෙහෙයුම් ලීවරය (මෙහෙයුම් උත්තෝලකය)සමාගමේ ස්ථාවර පිරිවැය හේතුවෙන්, එහි ප්රතිඵලයක් ලෙස, ආදායමේ වෙනසක්, කොටස් මත ප්‍රතිලාභයේ අසමාන, ශක්තිමත් අඩුවීමක් හෝ වැඩි වීමක් ඇති කරයි.
ගොඩනැගිලි සහ පරිශ්‍ර නඩත්තු කිරීම සහ නඩත්තු කිරීම, කුලී වියදම්, ස්ථාවර සාමාන්ය නිෂ්පාදන පිරිවැය, උපයෝගිතා වැනි සැලකිය යුතු ස්ථාවර පිරිවැයක් දරන ප්‍රාග්ධන-අධික කර්මාන්තවල (වානේ, තෙල්, බර ඉංජිනේරුමය, වන විද්‍යාව) ඉහළ මට්ටමේ මෙහෙයුම් උත්තෝලනයක් ලක්ෂණයකි. බිල්පත්, කළමනාකරණ සේවකයින්ගේ වැටුප්, දේපල හා ඉඩම් මත බදු, ආදිය. ස්ථාවර පිරිවැයේ විශේෂත්වය නම් ඒවා නොවෙනස්ව පවතින අතර නිෂ්පාදන පරිමාවේ වර්ධනයත් සමඟ නිමැවුම් ඒකකයකට ඒවායේ වටිනාකම අඩු වේ (නිෂ්පාදන පරිමාණයේ බලපෑම). ඒ අතරම, විචල්ය පිරිවැය නිෂ්පාදනයේ වර්ධනයට සෘජු සමානුපාතිකව වැඩි වේ, කෙසේ වෙතත්, නිමැවුම් ඒකකයකට ඒවා නියත අගයකි. සමාගමේ විකුණුම් පරිමාව, වියදම් සහ ලාභය අතර සම්බන්ධතාවය අධ්යයනය කිරීම සඳහා, ස්ථාවර සහ විචල්ය පිරිවැය අයකර ගැනීම සඳහා කොපමණ භාණ්ඩ හා සේවා අලෙවි කළ යුතුද යන්න තීරණය කිරීමට ඉඩ සලසන විවේක විශ්ලේෂණයක් සිදු කරනු ලැබේ. මෙම අලෙවි කරන භාණ්ඩ හා සේවා ප්රමාණය හැඳින්වේ බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය (බිඳීමේ ලක්ෂ්යය),සහ ගණනය කිරීම් සිදු කරනු ලබන්නේ ඇතුළත ය බිඳ වැටීම විශ්ලේෂණය (බිඳ වැටීම විශ්ලේෂණය).බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය යනු සමාගම තවමත් ලාභයක් නොලබන නමුත් තවදුරටත් පාඩු නොලබන විට නිෂ්පාදන පරිමාවේ තීරණාත්මක අගයයි. විකුණුම් මෙම ස්ථානයට වඩා ඉහළ ගියහොත් ලාභයක් ඇති වේ. බිඳීමේ ලක්ෂ්යය තීරණය කිරීම සඳහා, පළමුව රූපය සලකා බලන්න. 9.4, සමාගමේ මෙහෙයුම් ලාභය පිහිටුවන ආකාරය පෙන්නුම් කරයි.
සහල්. 9.4
ආදායම මෙහෙයුම් වියදම් ආවරණය කරන විට බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යයට ළඟා වේ, i.e. මෙහෙයුම් ලාභය බිංදුවයි, EBIT= 0:
කොහෙද ආර්- විකුණුම් මිල; ප්‍රශ්නය- නිෂ්පාදන ඒකක ගණන; V-නිමැවුම් ඒකකයකට විචල්ය පිරිවැය; F-සම්පූර්ණ ස්ථාවර මෙහෙයුම් පිරිවැය.
Breakeven point එක කොහෙද.
උදාහරණය 9.2.රූපලාවණ්‍ය නිෂ්පාදන සමාගමක් වන Charm හි ස්ථාවර පිරිවැය RUB 3,000 ක්, ඒකක මිල RUB 100 ක් සහ RUB 60 ක විචල්ය පිරිවැයක් ඇති බව අපි උපකල්පනය කරමු. ඒකකයකට. බ්රේක්එවන් පොයින්ට් යනු කුමක්ද?
විසඳුමක්
අපි සූත්රය (9.1) අනුව ගණනය කිරීම් සිදු කරන්නෙමු:
උදාහරණ 9.2 හි, අපි සමාගමට ඒකක 75 ක් විකිණීමට අවශ්ය බව පෙන්වමු. නිෂ්පාදන ඔවුන්ගේ මෙහෙයුම් වියදම් පියවා ගැනීමට. ඔබ ඒකක 75 කට වඩා අලෙවි කිරීමට කළමනාකරණය කරන්නේ නම්. නිෂ්පාදනය, පසුව එහි මෙහෙයුම් ලාභය (සහ එබැවින්, ROEණය මූල්‍යකරණය නොමැති විට) වර්ධනය වීමට පටන් ගනී, එය අඩු නම්, එහි අගය සෘණාත්මක වනු ඇත. ඒ අතරම, සූත්‍රයෙන් (9.1) පැහැදිලි වන පරිදි, බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය වැඩි වන අතර, සමාගමේ ස්ථාවර පිරිවැයේ ප්රමාණය වැඩි වේ. ස්ථාවර පිරිවැය ඉහළ මට්ටමක පවතින අතර සමාගම ලාභ ඉපැයීම ආරම්භ කිරීම සඳහා තවත් නිෂ්පාදන අලෙවි කළ යුතුය.
උදාහරණය 9.3.සමාගම් දෙකක් සඳහා විවේක විශ්ලේෂණයක් සිදු කිරීම අවශ්ය වේ, ඒවායින් එකක් සඳහා දත්ත - "Sharm" - අපි උදාහරණ 9.2 හි සලකා බලමු. දෙවන සමාගම - "ස්ටයිල්" - රූබල් 6000 මට්ටමේ ඉහළ ස්ථාවර පිරිවැයක් ඇත, නමුත් එහි විචල්ය පිරිවැය අඩු වන අතර එය රුබල් 40 කි. ඒකකයකට, නිෂ්පාදනවල මිල රුබල් 100 කි. ඒකකයක් සඳහා. ආදායම් බදු අනුපාතය 25% කි. සමාගම් ණය මූල්‍යකරණය භාවිතා නොකරයි, එබැවින් සෑම සමාගමකම වත්කම් ඔවුන්ගේ ප්රාග්ධනයේ වටිනාකමට සමාන වේ, එනම් රූබල් 15,000. "ස්ටයිල්" සමාගම සඳහා බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය ගණනය කිරීම මෙන්ම වටිනාකම තීරණය කිරීම අවශ්ය වේ ROEඒකක 0, 20, 50, 75, 100, 125, 150 විකුණුම් පරිමාවන් සහිත සමාගම් දෙක සඳහා. නිෂ්පාදන.
විසඳුමක්
පළමුව, ස්ටයිල් සමාගම සඳහා බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය තීරණය කරමු:
විවිධ විකුණුම් පරිමාවන් සඳහා සමාගම්වල කොටස් මත ප්‍රතිලාභයේ වටිනාකම ගණනය කර වගුවේ දත්ත ඉදිරිපත් කරමු. 9.1 සහ 9.2.
වගුව 9.1
ෂර්ම් සමාගම
|
මෙහෙයුම් පිරිවැය, අතුල්ලන්න. |
ශුද්ධ ලාභය, rub., EBIT ගැන -0,25) |
ROE, % NI/E |
|||
වගුව 9.2
සමාගම "ශෛලිය"
|
මෙහෙයුම් පිරිවැය, අතුල්ලන්න. |
ශුද්ධ ලාභය, rub., EBIT (1 -0,25) |
ROE, % NI/E |
|||
Style හි ඉහළ ස්ථාවර පිරිවැය හේතුවෙන්, බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය වැඩි විකුණුම් පරිමාවකින් ළඟා වේ, එබැවින් හිමිකරුවන් ලාභ ඉපැයීමට තවත් නිෂ්පාදන අලෙවි කළ යුතුය. විකුණුම්වල වෙනසකට ප්‍රතිචාර වශයෙන් සිදුවන ලාභයේ වෙනස දෙස බැලීම ද අපට වැදගත් වේ, මේ සඳහා අපි ප්රස්ථාර ගොඩනඟමු (රූපය 9.5). ඔබට පෙනෙන පරිදි, අඩු ස්ථාවර පිරිවැය හේතුවෙන්, "Sharm" (ප්රස්ථාර 1) සමාගම සඳහා බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය "Style" සමාගමට වඩා අඩුය. පළමු සමාගම සඳහා එය ඒකක 75 ක් වන අතර දෙවන - ඒකක 100 කි. සමාගම බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යයට වඩා නිෂ්පාදන විකිණීමෙන් පසු, ආදායම මෙහෙයුම් පිරිවැය ආවරණය කරන අතර අමතර ලාභයක් ඇතිවේ.
එබැවින්, සලකා බැලූ උදාහරණයේ දී, පිරිවැයෙහි ස්ථාවර පිරිවැයේ වැඩි කොටසක දී, විශාල විකුණුම් පරිමාවක් සමඟ බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය ළඟා වන බව අපි පෙන්වා දී ඇත. බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්‍යයට ළඟා වූ පසු, ලාභය වර්ධනය වීමට පටන් ගනී, නමුත් රූපයෙන් පැහැදිලි වන පරිදි. 9.4, වැඩි ස්ථාවර පිරිවැයක් සම්බන්ධයෙන්, Charm සඳහා වඩා Style සඳහා ලාභය වේගයෙන් වර්ධනය වේ. ක්රියාකාරකම් අඩුවීමකදී, එම බලපෑමම සිදු වේ, විකුණුම්වල අඩුවීමක් පමණක් ඉහළ ස්ථාවර පිරිවැයක් ඇති සමාගමකට පාඩු වේගයෙන් වර්ධනය වීමට හේතු වේ. මේ අනුව, ස්ථාවර පිරිවැය උත්තෝලනයක් නිර්මාණය කරයි, නිෂ්පාදනය වැඩි වන විට හෝ අඩු වන විට, ලාභයේ හෝ අලාභයේ වඩාත් සැලකිය යුතු වෙනස්කම් ඇති කරයි. ප්රතිඵලයක් වශයෙන්, අගයන් ROEඅවදානම වැඩි කරන ඉහළ ස්ථාවර පිරිවැයක් සහිත සමාගම් සඳහා වැඩිපුර අපගමනය කරන්න. මෙහෙයුම් ලීවරයේ බලපෑම ගණනය කිරීම භාවිතා කරමින්, සමාගමේ ආදායම වෙනස් වන විට මෙහෙයුම් ලාභය කොපමණ වෙනස් වේද යන්න තීරණය කළ හැකිය. මෙහෙයුම් උත්තෝලන බලපෑම (මෙහෙයුම් ලීවරයේ උපාධිය, DOL) සමාගමේ ආදායම 1% කින් වැඩි වුවහොත් / අඩු වුවහොත් මෙහෙයුම් ලාභය වැඩි වන්නේ කුමන ප්‍රතිශතයකින්ද යන්න පෙන්වයි:
කොහෙද EBIT- සමාගමේ මෙහෙයුම් ලාභය; ප්‍රශ්නය- නිෂ්පාදන ඒකකවල විකුණුම් පරිමාව.
ඒ අතරම, සමාගමේ සම්පූර්ණ මෙහෙයුම් වියදම්වල ස්ථාවර පිරිවැයේ කොටස වැඩි වන තරමට, මෙහෙයුම් ලීවරයේ ශක්තිය වැඩි වේ. නිශ්චිත නිෂ්පාදන පරිමාවක් සඳහා, මෙහෙයුම් උත්තෝලකය සූත්රය මගින් ගණනය කරනු ලැබේ
(9.2)
මෙහෙයුම් උත්තෝලකයේ (ලීවරයේ) අගය 2 ට සමාන නම්, විකුණුම් 10% කින් වැඩි වීමත් සමඟ මෙහෙයුම් ලාභය 20% කින් වැඩි වේ. නමුත් ඒ සමඟම, විකුණුම් ආදායම 10% කින් අඩු වුවහොත්, සමාගමේ මෙහෙයුම් ලාභය ද සැලකිය යුතු ලෙස අඩු වනු ඇත - 20% කින්.
සහල්. 9.5
වරහන් සූත්‍රයේ (9.2) විවෘත කර ඇත්නම්, එවිට අගය QPසමාගමේ ආදායම සහ වටිනාකමට අනුරූප වනු ඇත QV-සම්පූර්ණ විචල්ය පිරිවැය:
කොහෙද එස්- සමාගමේ ආදායම; TVC- සම්පූර්ණ විචල්ය පිරිවැය; එෆ්- ස්ථාවර පිරිවැය.
සාමාන්ය වියදම්වලදී සමාගමකට ඉහළ ස්ථාවර පිරිවැයක් තිබේ නම්, ආදායම් උච්චාවචනයන් සමඟ මෙහෙයුම් ආදායමේ වටිනාකම සැලකිය යුතු ලෙස වෙනස් වන අතර සමාන නිෂ්පාදන නිෂ්පාදනය කරන සමාගමකට සාපේක්ෂව කොටස් මත ප්‍රතිලාභයේ ඉහළ විසරණයක් ද ඇත, නමුත් අඩු මට්ටමේ මෙහෙයුම් ලීවරයක් ඇත.
සමාගමේ ක්‍රියාකාරකම්වල ප්රතිඵල බොහෝ දුරට වෙළඳපල තත්ත්වය මත රඳා පවතී (දළ දේශීය නිෂ්පාදිතයේ වෙනස්වීම්, පොලී අනුපාතවල උච්චාවචනයන්, උද්ධමනය, ජාතික මුදල්වල විනිමය අනුපාතිකයේ වෙනස්වීම් ආදිය). සමාගම ඉහළ මෙහෙයුම් උත්තෝලනයකින් සංලක්ෂිත වේ නම්, ස්ථාවර පිරිවැයේ සැලකිය යුතු ප්රතිශතයක් වෙළඳපොලේ negative ණාත්මක වෙනස්කම් වල ප්‍රතිවිපාක වැඩි කරයි, සමාගමේ අවදානම් වැඩි කරයි. ඇත්ත වශයෙන්ම, වෙළඳපල සාධක මගින් නිෂ්පාදනයේ පහත වැටීමෙන් පසු විචල්ය පිරිවැය අඩු වනු ඇත, නමුත් ස්ථාවර පිරිවැය අඩු කළ නොහැකි නම්, ලාභය පහත වැටෙනු ඇත.
සමාගමේ නිෂ්පාදන අවදානම් මට්ටම අඩු කළ හැකිද?
යම් දුරකට, ස්ථාවර පිරිවැය පාලනය කිරීමෙන් සමාගම්වලට ඔවුන්ගේ මෙහෙයුම් උත්තෝලන මට්ටමට බලපෑම් කළ හැකිය. ආයෝජන ව්යාපෘති තෝරාගැනීමේදී, සමාගමකට විවිධ ආයෝජන සැලසුම් සඳහා විවේක ලක්ෂ්යය සහ මෙහෙයුම් උත්තෝලකය ගණනය කළ හැකිය. උදාහරණයක් ලෙස, වෙළඳ සමාගමකට ගෘහ උපකරණ විකිණීම සඳහා විකල්ප දෙකක් විශ්ලේෂණය කළ හැකිය - සාප්පු මධ්යස්ථාන හෝ අන්තර්ජාලය හරහා. නිසැකවම, පළමු විකල්පය වෙළඳ මහල් කුලියට ගැනීම සඳහා ඉහළ ස්ථාවර පිරිවැයක් ඇතුළත් වන අතර දෙවන වෙළඳ විකල්පයට එවැනි වියදම් ඇතුළත් නොවේ. එබැවින්, ඉහළ ස්ථාවර පිරිවැය සහ ඒවාට සම්බන්ධ අවදානම වළක්වා ගැනීම සඳහා, ව්යාපෘති සංවර්ධන අදියරේදී ඒවා අඩු කිරීමට සමාගමට ක්රමයක් ලබා දිය හැකිය.
ස්ථාවර පිරිවැය අඩු කිරීම සඳහා, සමාගමට සැපයුම්කරුවන් සහ කොන්ත්‍රාත්කරුවන් සමඟ උප කොන්ත්‍රාත්තු වෙත මාරු විය හැකිය. උප කොන්ත්‍රාත් භාවිතා කරන ජපන් සමාගම්වල අත්දැකීම් බහුලව දන්නා අතර, සංරචක නිෂ්පාදනයේ සැලකිය යුතු කොටසක් උප කොන්ත්‍රාත්කරුවන් වෙත මාරු කරනු ලැබේ, මව් සමාගම වඩාත් සංකීර්ණ තාක්‍ෂණික ක්‍රියාවලීන් කෙරෙහි අවධානය යොමු කරයි, සහ තනි ප්රාග්ධනය ආපසු ගැනීම හේතුවෙන් ස්ථාවර පිරිවැය අඩු වේ. දැඩි කර්මාන්ත උප කොන්ත්‍රාත්කරුවන්ට. ස්ථාවර පිරිවැය කළමනාකරණය කිරීමේ වැදගත්කම ද ඔවුන්ගේ කොටස මූල්ය උත්තෝලනය කෙරෙහි, ප්‍රාග්ධන ව්යුහය ගොඩනැගීම කෙරෙහි විශාල බලපෑමක් ඇති කරයි, එය අපි ඊළඟ ඡේදයෙන් සාකච්ඡා කරමු.
මූල්ය උත්තෝලනය යනු සමාගමක ණයට ගත් ප්රාග්ධනය එහි අයවැයට අනුපාතයයි. ඔහුට ස්තූතියි, ඔබට සමාගමේ මූල්ය තත්ත්වය, ව්යවසායයේ බිඳවැටීමේ අවදානම හෝ එහි සාර්ථකත්වයේ සම්භාවිතාව අධ්යයනය කළ හැකිය. උත්තෝලනය අඩු වන තරමට සමාගමේ තත්වය වඩාත් ස්ථාවර වේ. නමුත් ණයක් ආධාරයෙන් බොහෝ කුඩා ව්යවසායන් විශාල ඒවා බවට වර්ධනය වන බවත්, විශාල ඒවා තම ප්‍රාග්ධනයට අමතර ලාභයක් ලබාගෙන ඔවුන්ගේ තත්ත්වය වැඩිදියුණු කරන බවත් අමතක නොකරන්න.
මූල්ය උත්තේජනයේ අරමුණ
ආර්ථිකයේ මූල්ය උත්තෝලනය ණය ලීවරය, ලීවරය, මූල්ය උත්තෝලනය ලෙස හැඳින්විය හැකි නමුත් අර්ථය වෙනස් නොවේ. භෞතික විද්‍යාවේ ලීවරයක් අඩු ආයාසයකින් බර වස්තූන් එසවීමට උපකාරී වන අතර එය ආර්ථික විද්‍යාවේදීද එසේමය. මූල්ය උත්තේජනයේ සංගුණකය ඔබට විශාල ලාභයක් ලබා ගැනීමට ඉඩ සලසයි. ඒ අතරම, සිහිනයක් ඉටු කිරීමට අඩු කාලයක් හා වෑයමක් අවශ්ය වේ. සමහර විට ඔබට එවැනි නිර්වචනයක් ද සොයාගත හැකිය: "මූල්ය උත්තෝලනය යනු ණයට ගත් අරමුදල් භාවිතය හේතුවෙන් ව්යවසායක පුද්ගලික ආදායමේ ලාභදායීතාවයේ වැඩි වීමකි."
සමාගමේ ප්රාග්ධනයේ ව්යුහය වෙනස් කිරීම (තමන්ගේම සහ ණයට ගත් අරමුදල්වල කොටස්) සමාගමේ ශුද්ධ ලාභය වැඩි කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. රීතියක් ලෙස, උත්තෝලනය කිරීමේ කාර්යයේ ප්රතිඵලයක් ලෙස ලැබුණු අතිරේක ප්රාග්ධනය නව වත්කම් නිර්මාණය කිරීම, සමාගමේ කාර්යසාධනය වැඩිදියුණු කිරීම, ශාඛා පුළුල් කිරීම ආදිය සඳහා යොදා ගනී.
ව්යවසාය තුළ වැඩිපුර මුදල් සංසරණය වන අතර, ආයෝජකයින් සහ කොටස් හිමියන් සඳහා අයිතිකරුවන් සමඟ වඩා මිල අධික සහයෝගීතාවයක් ඇති අතර, මෙය ඇත්ත වශයෙන්ම, ප්රධාන විධායක නිලධාරීන් අතට පත් වේ.
උත්තෝලන සංකල්පය මත පදනම්ව, මූල්ය උත්තෝලනයේ බලපෑම ප්රතිශතයක් ලෙස ප්රකාශිත ණයට ගත් ප්රාග්ධනයේ ස්වකීය ලාභයට අනුපාතය යැයි තර්ක කළ හැකිය.
උත්තෝලනය යනු කුමක්ද සහ ඇයිදැයි දැනගත යුත්තේ කවුද?
ආයෝජකයින්ට සහ ණය දෙන්නන්ට පමණක් නොව ආයෝජන වෙළඳපොලේ ව්යුහය තේරුම් ගැනීමට සහ ඇගයීමට හැකි වීම වැදගත් වේ. කෙසේ වෙතත්, ආයෝජකයෙකු හෝ බැංකුකරුවෙකු සඳහා, සමාගම සමඟ තවදුරටත් සහයෝගීතාවය සහ ණය අනුපාතවල විශාලත්වය සඳහා උත්තෝලන ප්රමාණය විශිෂ්ට මාර්ගෝපදේශයක් ලෙස සේවය කරයි.
ව්යවසායකයින්, සමාගම් හිමිකරුවන්, මූල්ය කළමනාකරුවන් සමාගමේ මූල්ය තත්ත්වය සහ බාහිර ණය මත යැපීම අවබෝධ කර ගැනීම සඳහා ලීවරයේ ව්යුහය දැන සිටිය යුතු අතර එය ඇගයීමට ලක් කළ යුතුය. අද්දැකීම් අඩු ව්යවසායකයින් ණය උත්තෝලනය පිළිබඳ දැනුම නොසලකා හරින්නේ නම්, විශාල ණය සහ බාහිර ණය හේතුවෙන් ඔවුන්ට පහසුවෙන් මූල්ය ස්වාධීනත්වය අහිමි විය හැකිය. ණය ඉතිහාසයක් නොමැතිව වුවද සමාගම හොඳින් සංවර්ධනය වෙමින් පවතින බව අධ්‍යක්ෂවරුන් තීරණය කරන්නේ නම්, වත්කම් මත ප්රතිලාභය වැඩි කිරීමේ අවස්ථාව ඔවුන්ට මග හැරෙනු ඇත, එයින් අදහස් කරන්නේ ඔවුන් “වෘත්තීය ඉණිමඟ” මත ව්යවසාය එසවීමේ ක්‍රියාවලිය මන්දගාමී කරනු ඇති බවයි.
බාහිර ණය ගැනීම් මඟින් සමාගමකට ඵලදායිතාව වේගවත් හා කාර්යක්ෂමව වැඩි කිරීමට ඉඩ සලසයි, නමුත් එය ණය මත ආර්ථික යැපීමකට එය ඇද ගත හැකිය.
ව්යවසායකයෙකු කිසි විටෙකත් අසාධාරණ ණය (සමාගම සංවර්ධනයේ දී ඇති අදියර සඳහා අනවශ්ය) නොගත යුතු බව මතක තබා ගැනීම වටී. ණයක් සඳහා අයදුම් කරන විට, ව්යවසාය පුළුල් කිරීමට හෝ විකුණුම් වැඩි කිරීමට අවශ්ය අරමුදල් ප්රමාණය නිවැරදිව නියෝජනය කිරීම අවශ්ය වේ.
මූල්ය උත්තේජනය සඳහා වූ සූත්රය.
ආර්ථිකයේ බොහෝ සූක්ෂ්මතා ඇත, ඒවා නොදැන, ආරම්භකයින් පහසුවෙන් ණය උපක්‍රමවලට හසු වන අතර ඔවුන්ගේ අරමුණු සාක්ෂාත් කර නොගනී, සෑම දෙයකටම මූල්ය උත්තේජනයට දොස් පවරයි. එහි සූත්රය ව්යාපාරික නවකයන්ගේ සහ වෘත්තිකයන්ගේ මොළයේ තදින් මුල් බැස ගත යුතුය.
EGF \u003d (1 - Cn) x D x FR
EFR - මූල්ය උත්තේජනයේ බලපෑම;
Сн - සංවිධානයේ ලාභය මත සෘජු බද්ද, දශම භාගයෙන් ප්රකාශිත (ව්යවසායයේ ක්රියාකාරිත්වයේ වර්ගය අනුව වෙනස් විය හැක);
D - අවකලනය, වත්කම්වල ලාභදායිතා අනුපාතය (CR) සහ ණය අනුපාතයේ ප්රතිශතය අතර වෙනස;
FR - මූල්ය උත්තේජනය, ව්යවසායයේ සාමාන්ය ණයට ගත් ප්රාග්ධනයේ අනුපාතය එහිම අගයට.
Leverage රටා
සූත්‍රයට අනුකූලව, උත්තෝලන රටා කිහිපයක් ව්‍යුත්පන්න කළ හැක.
අවකලනය සැමවිටම ධනාත්මක විය යුතුය. මෙය ණය උත්තෝලනය ක්රියාත්මක කිරීම සඳහා වැදගත් ආවේගයක් වන අතර එමඟින් ව්‍යවසායකයෙකුට විශාල මුදලක් ණයට දීමේ අවදානමේ තරම ණය ගැණුම්කරුට අවබෝධ කර ගැනීමට ඉඩ සලසයි. දර්ශකය වැඩි වන තරමට බැංකුකරුගේ අවදානම අඩු වේ.
උරහිස් (FR) ක්රියාවලියෙහි සහභාගිවන්නන් දෙදෙනා සඳහා මූලික වශයෙන් වැදගත් තොරතුරු ද අඩංගු වේ. එය විශාල වන තරමට බැංකුකරුට සහ ව්යවසායකයාට ඇති අවදානම වැඩි වේ.
මෙම අංශ දෙක මත පදනම්ව, ලාභදායිත්වය වැඩිදියුණු කිරීමට උත්තෝලනය උපකාර වන ආකාරය පැහැදිලිය. මූල්ය උත්තෝලනය තම ලාභය වැඩි කිරීමට පමණක් නොව, ව්‍යවසායකයෙකුට ආකර්ෂණය කර ගත හැකි ණය ප්රමාණය තීරණය කිරීමට ද සේවය කරයි.
සාමාන්ය උත්තෝලකය
මූල්ය උත්තෝලන දර්ශකයේ (ප්රතිශතයක් ලෙස) ප්රශස්ත අගය තීරණය කිරීම සඳහා ප්රායෝගික ක්රම භාවිතා කරන ලදී. සාමාන්ය ව්‍යවසායයක් සඳහා, ණයට ගත් අරමුදල් කොටස්වලට අනුපාතය 50 සිට 70% දක්වා වේ. මෙම දර්ශකය අවම වශයෙන් 10% කින් අඩුවීමත් සමඟ, ව්යවසායකයාට තම සමාගම සංවර්ධනය කිරීමට සහ සාර්ථකත්වය ළඟා කර ගැනීමට ඇති අවස්ථාව අහිමි වන අතර, 80 හෝ 90% දක්වා වැඩි වීමත් සමඟ සමස්ත ව්යවසායයේ මූල්ය ස්වාධීනත්වය විශාල අවදානමකට ලක් වේ.
කෙසේ වෙතත්, ලීවරයේ සාමාන්ය මට්ටම ද කර්මාන්තය, පරිමාණය (ව්යාපාර ප්රමාණය, ශාඛා සංඛ්යාව, ආදිය) සහ කළමනාකරණය සංවිධානය කිරීමේ ක්රමය සහ සමාගමේ ව්යුහය ගොඩනැගීමට ප්රවේශය මත රඳා පවතින බව අමතක කරන්න එපා.
මූල්ය උත්තෝලනයෙහි ප්රධාන සංරචක
මූල්ය උත්තේජනය බොහෝ දුරට ද්විතියික සාධක මත රඳා පවතී. ඒ සෑම එකක්ම වෙන වෙනම විශ්ලේෂණය කළ යුතුය. මූල්ය උත්තෝලක දර්ශකය ණය ප්රාග්ධනය සහ කොටස් ප්රාග්ධනය අතර අනුපාතයට සමාන වේ. ප්‍රති, ලයක් වශයෙන්, උත්තෝලන බලපෑමේ දර්ශකය ප්‍රථමයෙන් වෙනස් කරන සාධකය වන්නේ වත්කම් මත ප්රතිලාභය, එනම්, ව්යවසායයේ ශුද්ධ ලාභයේ (වසර සඳහා) සියලු වත්කම්වල වටිනාකමට (ශේෂයේ ශේෂය) අනුපාතයයි. ව්යවසාය).
මූල්ය උත්තෝලන අනුපාතය යනු සමාගමේ සමස්ත ව්‍යුහයේ කුමන කොටසක ණයට ගත් හෝ ගෙවීම සඳහා අනිවාර්ය වන වෙනත් අරමුදල් (ණය, උසාවි, ආදිය) විසින් අත්පත් කරගෙන සිටින්නේද යන්න පෙන්වන උත්තෝලකයයි. උත්තෝලන ආධාරයෙන්, ණයට ගත් අරමුදල්වල ශුද්ධ ලාභය මත බලපෑමේ ශක්තිය තීරණය වේ.
ඔබට බදු නිවැරදි කරන්නෙකු අවශ්ය වන්නේ ඇයි?
ගණනය කිරීම් වලදී මූල්ය උත්තෝලනය භාවිතා කරන විට, පළපුරුදු ආර්ථික විද්යාඥයන් බදු නිවැරදි කරන්නෙකු ලෙස එවැනි නිර්වචනයක් වෙත හැරේ. ඔහුට ස්තූතියි, ආදායම් බදු වැඩිවීමක් හෝ අඩුවීමක් සමඟ මූල්ය උත්තෝලකයේ බලපෑම වෙනස් වන ආකාරය ඔබට සොයා ගත හැකිය. රුසියානු සමූහාණ්ඩුවේ සියලුම නීතිමය ආයතන (JSC, CJSC, ආදිය) ආදායම් බදු ගෙවන බව මතක තබා ගන්න, එහි අනුපාතය වෙනස් වන අතර ක්රියාකාරකම් වර්ගය සහ සැබෑ ආදායම් ප්රමාණය මත රඳා පවතී. එබැවින්, බදු නිවැරදි කරන්නා භාවිතා කරනු ලබන්නේ අවස්ථා තුනකදී පමණි:
- විවිධ බදු අනුපාත තිබේ නම්;
- සමාගම ප්රතිලාභ භාවිතා කරන්නේ නම් (ඇතැම් ආකාරයේ ක්රියාකාරකම් සඳහා);
- අනුබද්ධිත ආයතන (ශාඛා) ප්‍රාන්තයේ නිදහස් ආර්ථික කලාපවල පිහිටා තිබේ නම්, මනාප තන්ත්‍රයක් පවතින හෝ ශාඛා එම කලාප සහිත විදේශ රටවල පිහිටා තිබේ නම්.
මේ අනුව, මෙම එක් හේතුවක් නිසා බදු බර අඩු වීමත් සමඟ, නිවැරදි කරන්නා මත මූල්ය උත්තෝලනයෙහි බලපෑම මත යැපීම සැලකිය යුතු ලෙස අඩු වේ.
මෙහෙයුම් උත්තෝලකය
කොටස් වෙළඳපොලේ මෙහෙයුම් සහ මූල්ය උත්තෝලනය අත්වැල් බැඳගනී. පළමු දර්ශකය මඟින් විකුණුම් වලින් ලාභයේ වර්ධන අනුපාතයෙහි වෙනස්කම් පෙන්නුම් කරයි. මෙහෙයුම් උත්තෝලකය යනු කුමක්දැයි ඔබ දන්නේ නම්, මාසික ආදායම් දර්ශකයේ වෙනසක් සමඟ වසර සඳහා ලාභයේ වෙනස ඉතා නිරවද්‍යතාවයෙන් පුරෝකථනය කළ හැකිය.
වෙළඳපොලේ වියදම් පියවා ගැනීමට අවශ්ය ආදායම් ප්රමාණය පෙන්වන විවේක ලක්ෂ්යය යන සංකල්පය ඇත. මෙම අවස්ථාවේදී, ඛණ්ඩාංක රේඛාවක් මත ප්රදර්ශනය කරන්නේ නම්, ශුද්ධ ලාභය ශුන්ය වේ, වම් පැත්ත සෘණ (සමාගම පාඩු ලබයි), දකුණු පැත්ත ධනාත්මක වේ (සමාගම වියදම් ආවරණය කරන අතර ශුද්ධ ලාභය ඉතිරි වේ). මෙම සරල රේඛාව සමාගමේ මූල්ය ශක්තිය පිළිබඳ දර්ශකයක් ලෙස හැඳින්වේ.
මෙහෙයුම් උත්තෝලන බලපෑම
ව්යවසාය තුළ ක්රියාකාරී ලීවරය ක්රියාත්මක වන ශක්තිය, පිරිවැයේ සම්පූර්ණ පිරිවැය (ස්ථාවර සහ විචල්ය) ස්ථාවර පිරිවැයේ සාමාන්ය බර මත රඳා පවතී. එබැවින්, නිෂ්පාදන ලීවරයේ බලපෑම පහත සූත්රය අනුව ගණනය කරනු ලබන ව්‍යවසායයක අයවැය අවදානම පිළිබඳ වැදගත්ම දර්ශකය වේ:
- EOR \u003d (DVP + PR) / DVP
- EOR - මෙහෙයුම් ලීවරයේ බලපෑම;
- DVP - පොලියට පෙර ආදායම (බදු සහ ණය);
- PR - ස්ථාවර නිෂ්පාදන පිරිවැය (දර්ශකය ආදායම මත රඳා නොපවතී).
මූල්ය උත්තෝලනයෙහි සඵලතාවය අඩු වන්නේ ඇයි?
ව්යවසායක මූල්ය උත්තෝලනය, ඇත්ත වශයෙන්ම, හිමිකරු තමාගේම සහ ණයට ගත් අරමුදල් කෙතරම් දක්ෂ ලෙස හසුරුවන්නේද යන්න පෙන්නුම් කරයි, නමුත් සෑම විටම අවදානමක් ඇත, විශේෂයෙන් වෙළඳපොලේ ආර්ථික තත්ත්වය පිළිබඳ ගැටළු ඇති විට. එසේනම් මූල්ය උත්තෝලනයෙහි සඵලතාවය අඩුවන්නේ කුමන සාධක යටතේද සහ මෙය සිදුවන්නේ ඇයි?
වෙළඳපොලේ මූල්ය තත්ත්වය පිරිහීමේදී, ණයක් ආකර්ෂණය කර ගැනීමේ පිරිවැය තියුනු ලෙස වැඩි වන අතර, එය ඇත්ත වශයෙන්ම, ව්‍යවසායකයාගේ තේරීම අනුව මූල්ය උත්තෝලන දර්ශකයට බලපානු ඇත: නව මිලකට ණයක් ගැනීමට හෝ භාවිතා කිරීමට ඔවුන්ගේම ආදායම.
ආර්ථික අර්බුදය හෝ මුදල් අකාර්යක්ෂම ලෙස හැසිරවීම (ස්ථිර ණය, විශාල වියදම්) හේතුවෙන් සමාගමේ මූල්ය ස්ථාවරත්වය අඩුවීම සමාගම බංකොලොත් වීමේ අවදානම වැඩි කරයි. එවැනි පුද්ගලයින් සඳහා පොලී අනුපාත ඉහළ යමින් පවතින අතර එයින් අදහස් කරන්නේ මූල්ය උත්තෝලනය පිළිබඳ දර්ශකය අඩු වන බවයි. සමහර විට එය බිංදුවට යාමට හෝ සෘණ අගයක් ගත හැකිය.
නිෂ්පාදනයක් සඳහා ඉල්ලුම අඩුවීම ආදායම අඩුවීමට හේතු වේ. වත්කම්වල ප්රතිලාභය පහත වැටෙන ආකාරය මෙය වන අතර මූල්ය උත්තෝලනය ගොඩනැගීමේදී මෙම සාධකය වඩාත් වැදගත් වේ.
මූල්ය උත්තෝලනයේ සඵලතාවය පහත වැටෙන්නේ බාහිර සාධක (වෙළඳපොලේ පිහිටීම) නිසා මිස ව්‍යවසායකයාගේ හෝ ගණකාධිකාරීවරුන්ගේ වරදින් නොවන බවට මෙය නිගමනය කරයි.
ව්යවසායකත්වය - අවදානම හෝ සියුම් වැඩ?
මේ අනුව, මූල්ය ලීවරය ආර්ථිකයේ ව්යවසායයේ තත්වය පිළිබඳ වැදගත්ම දර්ශකය තීරණය කරයි, ණයට ගත් ප්රාග්ධනයේ කොටස් අනුපාතය ලෙස ගණනය කරනු ලබන අතර ක්රියාකාරකම් වර්ගය අනුව ඊනියා සාමාන්ය අගය 50 සිට 70% දක්වා ඇත. . කෙසේ වෙතත්, බොහෝ තරුණ ව්යවසායකයින්, ඔවුන්ගේ අද්දැකීම් අඩුකම නිසා, උත්තෝලනයට නිසි වැදගත්කමක් නොදක්වන අතර, ඔවුන් විශාල සමාගම් හෝ බැංකුකරුවන් මත මූල්‍යමය වශයෙන් යැපෙන ආකාරය නොදකිති.
ආර්ථිකය හා කොටස් වෙළෙඳපොළ සමඟ තම ජීවිතය සම්බන්ධ කරන පුද්ගලයින්ට ව්‍යවසායකත්වයේ සියුම් කරුණු, සූක්ෂ්මතා සහ අංශ දැනගත යුත්තේ එබැවිනි.
- Gurfova Svetlana Adalbievna, විද්‍යා අපේක්ෂක, සහකාර මහාචාර්ය, සහකාර මහාචාර්ය
- Kabardino-Balkarian රාජ්ය ගොවිජන විශ්ව විද්යාලය V.I. වී.එම්. කොකෝවා
- මෙහෙයුම් ලීවර බලය
- මෙහෙයුම් ලීවරය
- විචල්ය වියදම්
- මෙහෙයුම් විශ්ලේෂණය
- ස්ථාවර වියදම්
"පරිමාව - පිරිවැය - ලාභය" අනුපාතය මඟින් මෙහෙයුම් උත්තෝලන යාන්ත්රණය මත විකුණුම් පරිමාව අනුව ලාභයේ වෙනස්කම් ගණනය කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසයි. මෙම යාන්ත්‍රණයේ ක්‍රියාකාරිත්වය පදනම් වී ඇත්තේ මෙහෙයුම් පිරිවැයේ කොටසක් ලෙස ස්ථාවර පිරිවැය පැවතීම හේතුවෙන් නිෂ්පාදන පරිමාවේ සිදුවන ඕනෑම වෙනස්කමකට වඩා ලාභය සෑම විටම වේගයෙන් වෙනස් වන බැවිනි. ලිපියෙහි, කාර්මික ව්යවසායක උදාහරණය භාවිතා කරමින්, මෙහෙයුම් උත්තෝලනයෙහි විශාලත්වය සහ එහි බලපෑමේ ශක්තිය ගණනය කර විශ්ලේෂණය කරනු ලැබේ.
- "සංවිධානයේ මූල්ය සහාය" යන සංකල්පයේ නිර්වචනය සඳහා ප්රවේශයන් වල ලක්ෂණ
- පශ්චාත් යුධ සමයේ කබාර්ඩා සහ බල්කරියාවේ මූල්ය හා ආර්ථික තත්ත්වය
- Kabardino-Balkaria හි කාර්මික හා වාණිජ ව්යවසායන් ජනසතු කිරීමේ විශේෂාංග
- ග්‍රාමීය ප්‍රදේශවල සංවර්ධනය සඳහා කෘෂිකාර්මික සැකැස්මේ තිරසාරභාවයේ බලපෑම
මෙහෙයුම් සහ උපායමාර්ගික සැලසුම් කිරීමේ අරමුණ සඳහා මූල්ය විශ්ලේෂණවල වඩාත් ඵලදායී ක්රමයක් වන්නේ මෙහෙයුම් විශ්ලේෂණය වන අතර එය මූල්ය කාර්ය සාධනය සහ පිරිවැය, නිෂ්පාදන පරිමාවන් සහ මිල ගණන් අතර සම්බන්ධතාවය සංලක්ෂිත වේ. එය විචල්ය සහ ස්ථාවර පිරිවැය, මිල සහ විකුණුම් පරිමාව අතර ප්රශස්ත අනුපාතයන් හඳුනා ගැනීමට, ව්යවසායක අවදානම අවම කිරීමට උපකාරී වේ. මෙහෙයුම් විශ්ලේෂණය, කළමනාකරණ ගිණුම්කරණයේ අත්‍යවශ්‍ය අංගයක් වන අතර, ආයතනයේ මුදල් ප්‍රවාහයේ සෑම ප්රධාන අදියරකදීම පාහේ ඔවුන් ඉදිරියේ පැන නගින බොහෝ වැදගත් ප්‍රශ්නවලට පිළිතුරු ලබා ගැනීමට ව්යවසායයේ මූල්‍යකරුවන්ට උපකාර කරයි. එහි ප්රතිඵල ව්යවසායයේ වෙළඳ රහසක් විය හැකිය.
මෙහෙයුම් විශ්ලේෂණයේ ප්රධාන අංග වන්නේ:
- ෙමෙහයුම් ලීවරය (ලීවරය);
- ලාභදායිතා සීමාව;
- ව්යවසායයේ මූල්ය ශක්තියේ තොගය.
මෙහෙයුම් උත්තෝලනය යනු විකුණුම් ලාභයේ වෙනස් වීමේ අනුපාතය විකුණුම් ආදායමේ වෙනස් වීමේ අනුපාතය ලෙස අර්ථ දැක්වේ. එය කාල වලින් මනිනු ලැබේ, හරයට වඩා සංඛ්යාව කොපමණ වාරයක් විශාලද යන්න පෙන්වයි, එනම්, ලාභයේ වෙනස් වීමේ අනුපාතය ආදායමේ වෙනස් වීමේ අනුපාතය ඉක්මවා කොපමණ වාරයක් තිබේද යන ප්‍රශ්නයට එය පිළිතුරු සපයයි.
විශ්ලේෂණය කරන ලද ව්යවසායයේ දත්ත මත පදනම්ව මෙහෙයුම් උත්තෝලන ප්රමාණය ගණනය කරමු - JSC "NZVA" (වගුව 1).
වගුව 1. OJSC NZVA හි මෙහෙයුම් ලීවරය ගණනය කිරීම
ගණනය කිරීම් පෙන්නුම් කරන්නේ 2013 දී ය. ලාභයේ වෙනස්වීම් අනුපාතය ආදායමේ වෙනස්වීම් අනුපාතයට වඩා දළ වශයෙන් 3.2 ගුණයකින් වැඩි විය. ඇත්ත වශයෙන්ම, ආදායම සහ ලාභය යන දෙකම ඉහළට වෙනස් විය: ආදායම - 1.24 ගුණයකින් සහ ලාභය - 2012 මට්ටමට සාපේක්ෂව 2.62 ගුණයකින්. ඒ සමගම, 1.24< 2,62 в 2,1 раза. В 2014г. прибыль уменьшилась на 8,3%, темп ее изменения (снижения) значительно меньше темпа изменения выручки, который тоже невелик – всего 0,02.
එක් එක් විශේෂිත ව්යවසාය සහ එක් එක් නිශ්චිත සැලසුම් කාලසීමාව සඳහා, එහිම මෙහෙයුම් උත්තෝලන මට්ටමක් ඇත.
මූල්ය කළමනාකරුවෙකු ලාභ වර්ධන වේගය උපරිම කිරීමට ඉලක්ක කරන විට, ඔහුට විචල්ය පිරිවැය පමණක් නොව, වර්ධක හෝ අඩු කිරීමේ ක්‍රියා පටිපාටි යෙදීමෙන් ස්ථාවර පිරිවැයට ද බලපෑම් කළ හැකිය. මෙය මත පදනම්ව, ලාභය වෙනස් වී ඇති ආකාරය - වැඩි වූ හෝ අඩු වූ - සහ මෙම වෙනසෙහි විශාලත්වය ප්රතිශතයක් ලෙස ඔහු ගණනය කරයි. ප්‍රායෝගිකව, මෙහෙයුම් උත්තෝලකයේ ප්‍රබලතාවය තීරණය කිරීම සඳහා, අනුපාතයක් භාවිතා කරනුයේ, අංකනය විකුණුම් ආදායම අඩු විචල්ය පිරිවැය (දළ ආන්තිකය) වන අතර හරය ලාභය වේ. මෙම අගය බොහෝ විට ආවරණ මුදල ලෙස හැඳින්වේ. දළ ආන්තිකය ස්ථාවර පිරිවැය පමණක් නොව, විකුණුම් වලින් ලාභයක් ද ලබා දෙන බව සහතික කිරීමට උත්සාහ කිරීම අවශ්ය වේ.
ලාභය මත විකුණුම් ආදායමේ වෙනසක බලපෑම තක්සේරු කිරීම සඳහා, ප්රතිශතයක් ලෙස ප්රකාශිත, ආදායම් වර්ධනයේ ප්රතිශතය මෙහෙයුම් ලීවරයේ (COR) බලපෑමේ ශක්තියෙන් ගුණ කරනු ලැබේ. තක්සේරු කළ ව්යවසායයේ SVOR තීරණය කරමු. ප්රතිඵල 2 වගුවේ ආකාරයෙන් ඉදිරිපත් කෙරේ.
වගුව 2. JSC "NZVA" මත ක්රියාකාරී ලීවරයේ බලපෑමේ බලය ගණනය කිරීම
වගුව 2 හි පෙන්වා ඇති පරිදි, විශ්ලේෂණය කරන ලද කාල සීමාව සඳහා විචල්ය පිරිවැය ප්රමාණය ක්රමානුකූලව වැඩි විය. ඔව්, 2013 දී. එය 2012 සහ 2014 මට්ටමට සාපේක්ෂව සියයට 138.9 ක් විය. - 2013 මට්ටමට සාපේක්ෂව 124.2%. සහ 2012 මට්ටමට 172.5%. විශ්ලේෂණය කරන ලද කාල සීමාව සඳහා වන මුළු පිරිවැයෙහි විචල්ය පිරිවැයේ කොටස ද ක්‍රමයෙන් වැඩි වෙමින් පවතී. 2013 දී විචල්ය පිරිවැය කොටස 2012 ට සාපේක්ෂව වැඩි විය. 48.3% සිට 56% දක්වා, සහ 2014 දී. - පෙර වසරට සාපේක්ෂව තවත් සියයට 9ක්. මෙහෙයුම් ලීවරය ක්රමානුකූලව ක්‍රියා කරන බලය අඩු වේ. 2014 දී විශ්ලේෂණය කළ කාල පරිච්ඡේදයේ ආරම්භය හා සසඳන විට එය 2 ගුණයකින් අඩු විය.
සංවිධානයේ ක්‍රියාකාරකම්වල මූල්ය කළමනාකරණයේ දෘෂ්ටි කෝණයෙන්, ශුද්ධ ලාභය යනු ව්යවසායයේ මූල්ය සම්පත් තාර්කික භාවිතයේ මට්ටම මත රඳා පවතින අගයකි, i.e. මෙම සම්පත්වල ආයෝජනයේ දිශාව සහ අරමුදල් මූලාශ්රවල ව්යුහය ඉතා වැදගත් වේ. මේ සම්බන්ධයෙන්, ස්ථාවර සහ කාරක ප්රාග්ධනයේ පරිමාව සහ සංයුතිය මෙන්ම ඒවායේ භාවිතයේ ඵලදායීතාවය අධ්යයනය කෙරේ. එබැවින්, NZVA OJSC හි වත්කම්වල ව්යුහය වෙනස් කිරීම මගින් මෙහෙයුම් ලීවරයේ ශක්ති මට්ටමේ වෙනස ද බලපෑවේය. 2012 දී මුළු වත්කම්වල ජංගම නොවන වත්කම්වල කොටස 76.5% ක් වූ අතර 2013 දී. එය 92% දක්වා වැඩි විය. ස්ථාවර වත්කම්වල කොටස පිළිවෙලින් 74.2% සහ 75.2% ක් විය. 2014 දී ජංගම නොවන වත්කම්වල කොටස (89.7% දක්වා) අඩු වූ නමුත් ස්ථාවර වත්කම්වල කොටස 88.7% දක්වා වැඩි විය.
සම්පූර්ණ පිරිවැය පරිමාවේ ස්ථාවර පිරිවැයේ කොටස වැඩි වන තරමට නිෂ්පාදන ලීවරයේ බලය වැඩි වන අතර අනෙක් අතට එය පැහැදිලිය. විකුණුම් ආදායම වැඩි වන විට මෙය සත්යයකි. විකුණුම් ආදායම අඩු වුවහොත්, ස්ථාවර පිරිවැයේ කොටස නොතකා නිෂ්පාදන උත්තෝලන බලය ඊටත් වඩා වේගයෙන් වැඩිවේ.
මේ අනුව, අපට නිගමනය කළ හැක්කේ:
- සංවිධානයේ වත්කම්වල ව්යුහය, ජංගම නොවන වත්කම්වල කොටස, SVOR මත සැලකිය යුතු බලපෑමක් ඇති කරයි. ස්ථාවර වත්කම්වල පිරිවැය වර්ධනය වීමත් සමඟ ස්ථාවර වියදම්වල අනුපාතය වැඩි වේ;
- ස්ථාවර පිරිවැයේ ඉහළ ප්රතිශතයක් වත්මන් පිරිවැය කළමනාකරණයේ නම්යශීලී බව වැඩි කිරීමේ හැකියාව සීමා කරයි;
- නිෂ්පාදන ලීවරයේ බලපෑමේ බලය වැඩිවීමත් සමඟ ව්යවසායකත්ව අවදානම වැඩිවේ.
SVOP සූත්රය දළ ආන්තිකය කෙතරම් සංවේදීද යන ප්‍රශ්නයට පිළිතුරු දීමට උපකාරී වේ. පසුව, මෙම සූත්රය ක්රමානුකූලව පරිවර්තනය කිරීමෙන්, භාණ්ඩ ඒකකයකට විචල්ය පිරිවැයේ මිල සහ විශාලත්වය සහ ස්ථාවර පිරිවැයේ මුළු ප්රමාණය මත පදනම්ව, මෙහෙයුම් උත්තෝලකය ක්රියාත්මක වන ශක්තිය තීරණය කිරීමට අපට හැකි වනු ඇත.
මෙහෙයුම් ලීවරයේ බලපෑමේ ශක්තිය, රීතියක් ලෙස, නිශ්චිත විකුණුම් ආදායමක් සඳහා දන්නා විකුණුම් පරිමාවක් සඳහා ගණනය කෙරේ. විකුණුම් ආදායමේ වෙනසක් සමඟ, මෙහෙයුම් ලීවරයේ බලපෑමේ ශක්තිය ද වෙනස් වේ. වෛෂයික සාධකයක් ලෙස ප්‍රාග්ධන තීව්‍රතාවයේ සාමාන්ය කර්මාන්ත මට්ටමේ බලපෑමෙන් SIDS බොහෝ දුරට තීරණය වේ: ස්ථාවර වත්කම්වල පිරිවැයේ වර්ධනයත් සමඟ ස්ථාවර පිරිවැය වැඩි වේ.
කෙසේ වෙතත්, නිෂ්පාදන උත්තෝලකයේ බලපෑම තවමත් ස්ථාවර පිරිවැය මත SVOP යැපීම භාවිතයෙන් පාලනය කළ හැකිය: ස්ථාවර පිරිවැය වැඩිවීම සහ ලාභයේ අඩුවීමක් සමඟ, මෙහෙයුම් ලීවරයේ බලපෑම වැඩි වේ, සහ අනෙක් අතට. මෙහෙයුම් ලීවරයේ බලය සඳහා පරිවර්තනය කරන ලද සූත්‍රයෙන් මෙය දැකිය හැකිය:
VM / P \u003d (Z post + P) / P, (1)
කොහෙද වී.එම්- දළ ආන්තිකය; පී- ලාභයක්; Z පෝස්ට්- ස්ථාවර පිරිවැය.
දළ ආන්තිකය තුළ ස්ථාවර පිරිවැයේ කොටසෙහි වැඩි වීමත් සමඟ මෙහෙයුම් උත්තෝලනයෙහි ශක්තිය වැඩි වේ. 2013 දී විශ්ලේෂණය කරන ලද ව්යවසායයේ දී. ස්ථාවර පිරිවැයේ කොටස 7.7% කින් අඩු විය (විචල්ය පිරිවැයේ කොටස වැඩි වූ බැවින්). මෙහෙයුම් උත්තෝලනය 17.09 සිට 7.23 දක්වා අඩු විය. 2014 දී - ස්ථාවර පිරිවැයේ කොටස තවත් 11% කින් අඩු විය (විචල්ය පිරිවැය කොටසෙහි වැඩි වීමක් සමඟ). මෙහෙයුම් උත්තෝලකය ද 7.23 සිට 6.21 දක්වා අඩු විය.
විකුණුම් ආදායම අඩුවීමත් සමඟ SVOR හි වැඩි වීමක් සිදු වේ. ආදායමේ සෑම ප්‍රතිශතයක්ම අඩුවීම ලාභයේ වැඩි අඩුවීමක් ඇති කරයි. මෙය ක්රියාකාරී ලීවරයේ ශක්තිය පිළිබිඹු කරයි.
අනෙක් අතට, විකුණුම් ආදායම වැඩිවේ නම්, නමුත් බිඳවැටීමේ ලක්ෂ්යය දැනටමත් සම්මත වී තිබේ නම්, මෙහෙයුම් උත්තෝලනය අඩු වන අතර, ආදායමේ එක් එක් ප්රතිශතය වැඩි වීමත් සමඟ වේගවත් හා වේගවත් වේ. ලාභදායීතාවයේ එළිපත්තෙන් කුඩා දුරින්, SRR උපරිම වනු ඇත, එවිට එය නැවත පිරිවැය ප්‍රතිසාධනයේ නව ලක්ෂ්‍යයක් සම්මත වීමත් සමඟ ස්ථාවර පිරිවැයේ ඊළඟ පැනීම දක්වා අඩු වීමට පටන් ගනී.
මෙම සියලු කරුණු බදු සැලසුම් ප්රශස්ත කිරීමේදී ආදායම් බදු ගෙවීම් පුරෝකථනය කිරීමේ ක්‍රියාවලියේදී මෙන්ම සමාගමේ වාණිජ ප්‍රතිපත්තියේ සවිස්තරාත්මක සංරචක සංවර්ධනය කිරීමේදී භාවිතා කළ හැකිය. විකුණුම් ආදායමේ අපේක්ෂිත ගතිකත්වය ප්රමාණවත් ලෙස අශුභවාදී නම්, ස්ථාවර පිරිවැය වැඩි නොකළ යුතුය, මන්ද විකුණුම් ආදායමේ එක් එක් ප්‍රතිශතයේ ලාභයේ අඩුවීම විශාල ක්රියාකාරිත්වයේ බලපෑම නිසා ඇති වන සමුච්චිත බලපෑමේ ප්රතිඵලයක් ලෙස බොහෝ ගුණයකින් වැඩි විය හැකිය. උත්තෝලනය. කෙසේ වෙතත්, යම් සංවිධානයක් දිගු කාලීනව තම භාණ්ඩ (වැඩ, සේවා) සඳහා ඉල්ලුමේ වැඩි වීමක් උපකල්පනය කරන්නේ නම්, ස්ථාවර පිරිවැය මත විශාල වශයෙන් ඉතිරි නොකිරීමට එය දරාගත හැකිය, මන්ද ඔවුන්ගෙන් විශාල කොටසකට ඉහළ වැඩිවීමක් ලබා දීමට තරමක් හැකියාව ඇත. ලාභ.
ව්යවසායයේ ආදායම අඩුවීමට දායක වන තත්වයන් තුළ, ස්ථාවර පිරිවැය අඩු කිරීම ඉතා අපහසු වේ. වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ඒවායේ සම්පූර්ණ මුදලෙහි ස්ථාවර පිරිවැයේ ඉහළ අනුපාතයක් පෙන්නුම් කරන්නේ ව්යවසායය අඩු නම්යශීලී වී ඇති බවත්, එබැවින් වඩාත් දුර්වල වී ඇති බවත්ය. එක් ක්රියාකාරකම් ක්ෂේත්‍රයකින් තවත් ක්ෂේත්‍රයකට මාරු වීමේ අවශ්‍යතාවය සංවිධානවලට බොහෝ විට දැනේ. ඇත්ත වශයෙන්ම, විවිධාංගීකරණය කිරීමේ හැකියාව එකවරම සිත් ඇදගන්නා අදහසකි, නමුත් සංවිධානය සම්බන්ධයෙන් සහ විශේෂයෙන් මූල්ය සම්පත් සොයා ගැනීම සම්බන්ධයෙන් ඉතා අපහසු වේ. ස්පර්ශ කළ හැකි ස්ථාවර වත්කම්වල පිරිවැය වැඩි වන තරමට, සමාගමට එහි වර්තමාන වෙළඳපල ස්ථානයේ රැඳී සිටීමට වැඩි හේතු තිබේ.
ඊට අමතරව, ස්ථාවර පිරිවැයේ ඉහළ කොටසක් සහිත ව්යවසායයේ තත්වය, මෙහෙයුම් උත්තෝලනයෙහි බලපෑම සැලකිය යුතු ලෙස වැඩි කරයි. එවැනි තත්වයන් තුළ, ව්යාපාර ක්රියාකාරකම් අඩුවීම යනු සංවිධානයට ලාභයේ ගුණාකාර අලාභයකි. කෙසේ වෙතත්, ආදායම ප්රමාණවත් තරම් ඉහළ අනුපාතයකින් වර්ධනය වන්නේ නම් සහ සමාගමට ශක්තිමත් මෙහෙයුම් උත්තෝලනයක් තිබේ නම්, එයට අවශ්ය ආදායම් බදු ගෙවීමට පමණක් නොව, හොඳ ලාභාංශ සහ එහි සංවර්ධනය සඳහා නිසි මූල්‍යකරණය සහතික කිරීමට ද හැකි වේ.
දී ඇති ව්යාපාරික ආයතනයක් හා සම්බන්ධ ව්යවසායකත්ව අවදානම SVOR පෙන්නුම් කරයි: එය වැඩි වන තරමට ව්යවසායක අවදානම වැඩි වේ.
හිතකර වෙළඳපල තත්වයක් ඉදිරියේ, මෙහෙයුම් උත්තෝලකයේ (ඉහළ ප්‍රාග්ධන තීව්‍රතාවයේ) වැඩි ශක්තියකින් සංලක්ෂිත ව්‍යවසායයකට අමතර මූල්ය ලාභයක් ලැබේ. කෙසේ වෙතත්, ප්‍රාග්ධන තීව්‍රතාවය වැඩි කළ යුත්තේ නිෂ්පාදනවල විකුණුම් පරිමාවේ වැඩි වීමක් සැබවින්ම අපේක්ෂා කරන අවස්ථාවකදී පමණි, i.e. ඉතා සැලකිල්ලෙන්.
මේ අනුව, විකුණුම් පරිමාවේ වර්ධන වේගය වෙනස් කිරීමෙන්, ව්යවසායයේ වර්ධනය වී ඇති මෙහෙයුම් උත්තෝලන බලය සමඟ ලාභයේ ප්රමාණය වෙනස් වන්නේ කෙසේද යන්න තීරණය කළ හැකිය. ස්ථාවර සහ විචල්ය පිරිවැය අනුපාතයේ වෙනස්කම් මත ව්යවසායන් තුළ ලබා ගන්නා බලපෑම් වෙනස් වේ.
ක්රියාකාරී ලීවරයේ ක්රියාකාරිත්වයේ යාන්ත්රණය අපි සලකා බැලුවෙමු. එහි අවබෝධය ස්ථාවර හා විචල්ය පිරිවැය අනුපාතය අරමුණු සහගතව කළමනාකරණය කිරීමට ඉඩ සලසයි, එහි ප්‍රති result ලයක් වශයෙන්, ව්යවසායයේ වත්මන් ක්‍රියාකාරකම්වල කාර්යක්ෂමතාව වැඩි දියුණු කිරීම සඳහා, ඇත්ත වශයෙන්ම මෙහෙයුම් ලීවරයේ ශක්තියේ අගයෙහි වෙනස්කම් භාවිතා කිරීම ඇතුළත් වේ. භාණ්ඩ වෙළඳපොලේ විවිධ ප්‍රවණතා සහ ආර්ථික ආයතනයක ක්රියාකාරී චක්‍රයේ විවිධ අවධීන්.
නිෂ්පාදන වෙළඳපල තත්ත්වයන් හිතකර නොවන විට සහ සමාගම සිය ජීවන චක්‍රයේ මුල් අවධියේ සිටින විට, එහි ප්‍රතිපත්තිය මඟින් ස්ථාවර පිරිවැය ඉතිරි කර ගනිමින් මෙහෙයුම් උත්තෝලනයේ ශක්තිය අඩු කිරීමට උපකාරී වන ක්‍රියාමාර්ග හඳුනාගත යුතුය. හිතකර වෙළඳපල තත්ත්වයන් සහ ව්යවසාය යම් ආරක්ෂාවක් මගින් සංලක්ෂිත වන විට, ස්ථාවර පිරිවැය ඉතිරි කිරීමේ කාර්යය සැලකිය යුතු ලෙස දුර්වල කළ හැකිය. එවැනි කාල පරිච්ඡේදවලදී, ස්ථාවර නිෂ්පාදන වත්කම්වල විස්තීර්ණ නවීකරණයේ පදනම මත සැබෑ ආයෝජන පරිමාව පුළුල් කිරීමට ව්යවසාය නිර්දේශ කළ හැකිය. ස්ථාවර පිරිවැය වෙනස් කිරීම වඩා දුෂ්කර ය, එබැවින් වැඩි මෙහෙයුම් උත්තෝලනයක් සහිත ව්යවසායන් තවදුරටත් ප්රමාණවත් තරම් නම්යශීලී නොවේ, එය පිරිවැය කළමනාකරණ ක්‍රියාවලියේ සඵලතාවයට අහිතකර ලෙස බලපායි.
SIDS, දැනටමත් සඳහන් කර ඇති පරිදි, ස්ථාවර පිරිවැයේ සාපේක්ෂ අගය සැලකිය යුතු ලෙස බලපායි. බර ස්ථාවර වත්කම් ඇති ව්යවසායන් සඳහා, මෙහෙයුම් උත්තෝලන දර්ශකයේ ඉහළ අගයන් ඉතා භයානක ය. අස්ථායී ආර්ථිකයක ක්‍රියාවලියේදී, පාරිභෝගිකයින් අඩු ඵලදායී ඉල්ලුමකින් සංලක්ෂිත වන විට, ශක්තිමත්ම උද්ධමනය සිදුවන විට, විකුණුම් ආදායමේ සෑම සියයට අඩුවීමක්ම ව්‍යසනකාරී, පුළුල් පරාසයක ලාභ පහත වැටීමක් ඇති කරයි. සමාගම පාඩු ලබන කලාපයක සිටී. කළමනාකරණය අවහිර වී ඇති බව පෙනේ, එනම්, වඩාත් ඵලදායී හා ඵලදායී කළමනාකරණ සහ මූල්ය තීරණ තෝරාගැනීම සඳහා මූල්ය කළමනාකරුට බොහෝ විකල්ප භාවිතා කළ නොහැක.
ස්වයංක්‍රීය පද්ධති හඳුන්වාදීම නිෂ්පාදන ඒකක පිරිවැයේ ස්ථාවර පිරිවැය සාපේක්ෂ වශයෙන් අඩු කරයි. දර්ශක මෙම තත්වයට වෙනස් ලෙස ප්‍රතිචාර දක්වයි: දළ ආන්තික අනුපාතය, ලාභදායිතා සීමාව සහ මෙහෙයුම් විශ්ලේෂණයේ අනෙකුත් අංග. ස්වයංක්‍රීයකරණය, එහි සියලු වාසි සහිතව, ව්යවසායකත්ව අවදානම් වර්ධනයට දායක වේ. තවද මෙයට හේතුව පිරිවැය ව්යුහය ස්ථාවර පිරිවැය දෙසට නැඹුරු වීමයි. ව්‍යවසායයක් ස්වයංක්‍රීයකරණය ක්රියාත්මක කරන විට, එය සිය ආයෝජන තීරණ ප්‍රවේශමෙන් කිරා මැන බැලිය යුතුය. සංවිධානය සඳහා හොඳින් සිතා බලා දිගුකාලීන උපාය මාර්ගයක් තිබීම අවශ්ය වේ. ස්වයංක්‍රීය නිෂ්පාදනය, රීතියක් ලෙස, විචල්ය පිරිවැය සාපේක්ෂ වශයෙන් අඩු මට්ටමක පැවතීම, ස්ථාවර පිරිවැය සම්බන්ධ කිරීමේ මිනුමක් ලෙස මෙහෙයුම් ලීවරය වැඩි කරයි. තවද ඉහළ ලාභදායිතා සීමාව නිසා, මූල්ය සුරක්ෂිතතාවයේ ආන්තිකය සාමාන්යයෙන් අඩු වේ. එබැවින්, සෘජු ශ්‍රමය තීව්‍ර කිරීමට වඩා ප්රාග්ධනය තීව්‍ර වීමත් සමඟ නිෂ්පාදන හා ආර්ථික ක්රියාකාරකම් නිසා ඇති වන සමස්ත අවදානම් මට්ටම ඉහළ ය.
කෙසේ වෙතත්, ස්වයංක්‍රීය නිෂ්පාදනය මඟින් කම්කරුවන්ගේ ප්රධාන වශයෙන් ශ්‍රමික ශ්‍රමය භාවිතා කිරීමට වඩා පිරිවැය ව්යුහය ඵලදායි ලෙස කළමනාකරණය කිරීම සඳහා වැඩි අවස්ථාවන් ඇඟවුම් කරයි. පුළුල් තේරීමක් තිබේ නම්, ව්යාපාරික ආයතනය ස්වාධීනව තීරණය කළ යුත්තේ වඩා ලාභදායී වන්නේ කුමක් ද යන්නයි: ඉහළ විචල්ය පිරිවැය සහ අඩු ස්ථාවර පිරිවැය, හෝ අනෙක් අතට. ඕනෑම විකල්පයක් වාසි සහ අවාසි යන දෙකින්ම සංලක්ෂිත වන බැවින් මෙම ප්‍රශ්නයට නිසැකවම පිළිතුරු දිය නොහැක. අවසාන තේරීම රඳා පවතින්නේ විශ්ලේෂණය කරන ලද ව්යවසායයේ ආරම්භක ස්ථානය, එය සාක්ෂාත් කර ගැනීමට අදහස් කරන මූල්ය ඉලක්ක මොනවාද, එහි ක්රියාකාරිත්වයේ තත්වයන් සහ ලක්ෂණ මොනවාද යන්න මතය.
ග්‍රන්ථ නාමාවලිය
- හිස්, අයි.ඒ. මූල්ය කළමනාකරුගේ විශ්වකෝෂය. T.2 ව්යවසායයේ වත්කම් සහ ප්රාග්ධනය කළමනාකරණය / I.A. පෝරමය. - එම් .: ප්රකාශන ආයතනය "ඔමේගා-එල්", 2008. - 448 පි.
- Gurfova, S.A. - 2015. - V. 1. - අංක 39. - P. 179-183.
- කොස්ලොව්ස්කි, වී.ඒ. නිෂ්පාදන සහ මෙහෙයුම් කළමනාකරණය / වී.ඒ. කොස්ලොව්ස්කි, ටී.වී. මාර්කිනා, වී.එම්. මකරොව්. - ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග්: විශේෂ සාහිත්යය, 1998. - 336 පි.
- Lebedev, V. G. ව්යවසායයේ පිරිවැය කළමනාකරණය / V. G. Lebedev, T. G. Drozdova, V. P. Kustarev. - ශාන්ත පීටර්ස්බර්ග්: පීටර්, 2012. - 592 පි.
අයවැයක් සම්පාදනය කිරීමේදී, සමාගමේ ලාභය එහි ආදායම මත රඳා පවතින්නේ කෙසේද, විකුණුම් වැඩිවීමක් හෝ අඩුවීමක් සමඟ එය වෙනස් වන්නේ කෙසේද යන්න සොයා බැලීම වටී. එවැනි පුරෝකථනයක් කිරීමට ඔබට ඉඩ සලසන ප්රධාන දර්ශකය වන්නේ මෙහෙයුම් (නිෂ්පාදන) උත්තෝලකයයි.
ලිපියේ වැදගත්:
- මෙහෙයුම් ලීවරය. ගණනය කිරීමේ සූත්රය
- නිෂ්පාදන උත්තෝලකය ගණනය කිරීම (මෙහෙයුම් උත්තෝලකය)
- නිෂ්පාදන ලීවරය
මෙහෙයුම් උත්තෝලකය ගණනය කරන්නේ කෙසේද
සූත්රය. නිෂ්පාදන උත්තෝලකය ගණනය කිරීම (මෙහෙයුම් උත්තෝලකය)
උදාහරණයක් ලෙස, සියයට 10 ක උත්තෝලන අගයක් පෙන්නුම් කරන්නේ විකුණුම් ආදායම සියයට 1 කින් වැඩි වන විට හෝ අඩු වූ විට ලාභය සියයට ගණනකින් වැඩි හෝ අඩු වන බවයි. නිෂ්පාදන උත්තෝලනය වැඩි වන තරමට සමාගම ලාභය වැඩි කරයි.
නිෂ්පාදන උත්තෝලක මට්ටමට බලපාන දේ (ලීවරය)
නිෂ්පාදන උත්තෝලකය (ලීවරය) රඳා පවතින්නේ - අනුපාතය මතය. සමාගමේ වියදම්වල ස්ථාවර පිරිවැය වැඩි වන තරමට එය වැඩි වේ. ඒ අනුව, අඩු නිෂ්පාදන උත්තෝලනයක් සහිත සමාගම් විචල්ය පිරිවැය මගින් ආධිපත්යය දරයි (ඉක්මනින් වියදම් විශ්ලේෂණය කරන්නේ කෙසේද, බලන්න).
මෙම දර්ශකය එක් අතකින්, ලාභයේ හැකි වර්ධන වේගය, අනෙක් අතට, එහි පහත වැටීමේ අනුපාතය සංලක්ෂිත බව සඳහන් කිරීම වටී. දී, නිෂ්පාදන උත්තෝලනය (ඉහළ කොටස) විශාල වටිනාකමක් ඇති සමාගමක් මෙම දර්ශකයේ අඩු මට්ටමක ඇති සමාගමකට වඩා වේගයෙන් ලාභ වැඩි කිරීමට හැකි වනු ඇත. නමුත් ප්‍රතිලෝම තත්වයේදී, පළමු සමාගම වැටෙන විට, ඊට වඩා වැඩි අනුපාතයකින් ලාභ අහිමි වනු ඇත. නිෂ්පාදන ලීවරය වැඩි වන තරමට, නිෂ්පාදන විකුණුම් පරිමාව මත සමාගම යැපීම ශක්තිමත් වේ (විවේචනාත්මක ලක්ෂ්යය තීරණය කරන්නේ කෙසේද, බලන්න).
සමාගම සඳහා කුමන මට්ටමේ නිෂ්පාදන උත්තෝලනය ප්රශස්ත වේ
ඔබ උත්සාහ කළ යුතු නිෂ්පාදන ලීවරයේ වටිනාකම කුමක්දැයි සොයා ගැනීමට - ඉහළ හෝ අඩු, ඔබ සමාගමේ අනාගත විකුණුම් පරිමාවන් සඳහා පුරෝකථනයක් සෑදිය යුතුය (මෙය කරන්නේ කෙසේදැයි බලන්න).
විකුණුම් පහත වැටීමේ ඉහළ අවදානමක් සහිතව, අඩු නිෂ්පාදන උත්තෝලනයක් (වෙනත් වචන වලින් කිවහොත්, ස්ථාවර පිරිවැයේ අඩු කොටසක්) ප්රයෝජනවත් වේ, මන්ද විකුණුම් අඩුවීමත් සමඟ ලාභ පාඩු අවම කිරීමේ ගැටළුව විසඳීම අවශ්ය වේ. සහ අනෙක් අතට, හිතකර වෙළඳපල තත්ත්වයන් සමඟ, විකුණුම් පරිමාවේ වර්ධනය, ඉහළ උත්තෝලනයක් ප්රයෝජනවත් වේ (වෙනත් වචනවලින් කිවහොත්, ස්ථාවර, විචල්ය පිරිවැයේ අඩු කොටසක ඉහළ කොටස). මෙම පිරිවැය ව්යුහය ලාභය උපරිම කිරීමට දායක වේ.
නිෂ්පාදන උත්තෝලනය ප්රශස්ත කරන්නේ කෙසේද
කාලෝචිත, එනම්, විචල්ය සහ ස්ථාවර පිරිවැය අනුපාතය, සමාගමේ නිෂ්පාදන ලීවරය නිවැරදිව කළමනාකරණය කිරීමට උපකාරී වනු ඇත. ඒ අතරම, එක් එක් විස්තරාත්මකව අධ්යයනය කිරීම සහ විකුණුම් පරිමාව මත යැපීම පිළිබඳ දෘෂ්ටි කෝණයෙන් එය ඇගයීම අවශ්ය වේ (පිරිවැය මිල කෙරෙහි ඒවායේ බලපෑම තක්සේරු කරන්නේ කෙසේද, රූපය බලන්න.